合成樹脂瓦企業需要怎樣跟進意向客戶？
2015/5/6 15:23:36 點擊：
在當下的建材市場中，爭取到一個新客戶或者老客戶對企業來說是相當的重要的，因為樹脂瓦企業客戶的流失率降低5%，其利潤就能增加25%-85%，因此如何跟進意向客戶關系正在成為合成樹脂瓦企業生存的核心競爭力。那么，樹脂瓦企業首先要根據與客戶的溝通情況進行一下客戶分類，我們可以把他們分為五類做進一步的溝通：
1、有興趣購買的客戶：對此類客戶應加速處理。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的信任后，盡快將客戶過渡到下一階段。2、考慮、猶豫的客戶：對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策略，千萬不要電話接通后立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區別對待。3、近期不買的客戶：我們要以建立良好關系為目標，千萬不要放棄此類客戶。要與客戶溝通，記錄客戶預計購買此類產品的時間等信息，同時要與客戶保持聯絡渠道的暢通，使客戶允許公司定期的將一些產品的功能介紹等宣傳資料郵寄給客戶或電話通知客戶，同時在客戶需要的時候可以與公司或與本人聯系。4、肯定不買的客戶：此類客戶一般態度比較強硬，在溝通中，一定要排除客戶的心理防線，然后了解客戶不購買的原因，如果有產品功能方面的問題，一定要為客戶做好解釋，并將客戶的一些擴展功能記錄，集中匯總提供業務開發部門，以便改良產品或開發新產品。5、已經報過價沒有信息回饋的客戶：對于已經報過價的客戶可以利用貿易通交流，也可以電話跟蹤溝通，主要詢問一下客戶對合成樹脂瓦產品的售后服務，產品質量，使用細則等還有什么不明白的地方再做進一步詳談，不過價格是客戶一直關心的最大問題，為了打消客戶能否合作的顧慮，可以著重介紹一下產品的優點與同行產品的不同之處。本公司是專業生產合成樹脂瓦的公司，產品質量優越、價格實惠，歡迎前來咨詢，撥打電話號碼13812062568
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