合成樹脂瓦企業(yè)營銷如何實現(xiàn)低成本高效率
現(xiàn)在合成樹脂瓦市場的競爭越來越激烈,面對居高不下的營銷費用。如何實現(xiàn)低成本營銷并減少不必要的費用開支，是每個合成樹脂瓦企業(yè)都在認真思索的問題，合成樹脂瓦行業(yè)如何實現(xiàn)低成本營銷提出自己的看法，低成本營銷的核心內(nèi)容：就是在激烈的市場競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費。應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢資源，找準適合自己的細分市場，然后最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴大自己的市場份額，以期達到差異化營銷的效果，循序漸進地拓展市場，擴大銷售業(yè)績。
合成樹脂瓦企業(yè)低成本營銷的具體內(nèi)容可分為以下幾點：1、處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對競爭日益激烈的大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是合成樹脂瓦企業(yè)進行低成本營銷首當其沖的第一要素。有些合成樹脂瓦企業(yè)在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來達到招商的目的。尤其是在合成樹脂瓦企業(yè)資金預(yù)算不足的情況下，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。2、經(jīng)銷商的選擇：許多合成樹脂瓦企業(yè)在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重經(jīng)銷商首批回款的金額數(shù)量，沒有顧及到經(jīng)銷商其它方面的實力。許多合成樹脂瓦企業(yè)都是將貨物賣給經(jīng)銷商后就不聞不問，結(jié)果導(dǎo)致了開發(fā)一批，倒下一批，使得合成樹脂瓦企業(yè)銷售成本居高不下。要想長遠發(fā)展的合成樹脂瓦企業(yè)，在選擇代理商時一要看經(jīng)銷商的實力，二要看經(jīng)銷商的理念，三要看經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的分布。3、主輔結(jié)合，產(chǎn)品營銷新舉措：面對當前激烈的市場競爭，合成樹脂瓦企業(yè)應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時也可為主打產(chǎn)品保駕護航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買面漆送底漆。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個產(chǎn)品，但擴大了主打產(chǎn)品的市場份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。4、渠道費用的降低：銷售費用的產(chǎn)生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過經(jīng)銷商之手花出去的，例如給經(jīng)銷商的銷售返利、進貨獎勵、通路費用等等。
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